1月21日訊  詩(shī)人艾青曾說過：“人生的路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處只有一步。”這句話特別適用于民建會(huì)員企業(yè)家林凡儒，在其事業(yè)最緊要的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)上，他帶領(lǐng)自己的企業(yè)做出了果敢的抉擇，也是正確的決策。而他卻把這一切歸功于幸運(yùn)。

2016年10月30日，上海國(guó)際馬拉松發(fā)令槍響后，浩浩蕩蕩的馬拉松大軍如潮水般奔涌。在這近4萬(wàn)人中，就有翔宇實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)林凡儒。

4萬(wàn)馬拉松大軍中的林凡儒顯得年輕富有活力，一點(diǎn)也看不出年過半百的樣子。事實(shí)上，林凡儒在2016年3月份才剛剛接觸馬拉松，在短短幾個(gè)月里，他已經(jīng)參加了8次全馬、無(wú)數(shù)次半馬。

癡迷馬拉松的林凡儒不只是為了跑步，就像林凡儒最為認(rèn)可的，“靈感并不來源于高壓”，同樣，許多成績(jī)也并不只來源于心心念念，也來自于“無(wú)心插柳”。通過馬拉松，林凡儒鍛煉了身體和意志，但他沒想到的是，馬拉松這項(xiàng)活動(dòng)還使他和翔宇的健康圈、行業(yè)圈、合作圈和學(xué)習(xí)圈四圈得到了充分的放大。

精準(zhǔn)的把脈：有限的多元順勢(shì)而為

如今仍掌舵翔宇命脈的林凡儒，也是翔宇的創(chuàng)辦人。創(chuàng)建于1986年的翔宇，從一家小商店起步，歷經(jīng)5個(gè)階段、4次轉(zhuǎn)調(diào)，成為一家著力打造醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的現(xiàn)代化企業(yè)。這源自林凡儒懷有一種老中醫(yī)特有的技能——把脈精準(zhǔn)，把“順勢(shì)”這件宏觀抽象的事情做到了極致。

30年的時(shí)間里，翔宇經(jīng)歷了時(shí)代的變革、市場(chǎng)的變化，在復(fù)雜的商業(yè)氣象與政策風(fēng)向中輾轉(zhuǎn)騰挪。從汽車到地產(chǎn)、金融投資和醫(yī)藥健康，翔宇順應(yīng)市場(chǎng)方向，總是能積極認(rèn)清市場(chǎng)的形勢(shì)。

翔宇創(chuàng)建初期，正是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的雙軌制時(shí)期，臨沂的批發(fā)市場(chǎng)剛剛起步、方興未艾，林凡儒幸運(yùn)地搭上了臨沂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭班車，當(dāng)時(shí)大規(guī)模的城市基礎(chǔ)建設(shè)為創(chuàng)業(yè)者們帶來了難逢的機(jī)遇。他從一家小商店起步，而后成立翔宇建材公司，經(jīng)營(yíng)瀝青防水材料，一度占據(jù)了魯南、蘇北市場(chǎng)的大半份額，生意做到蘇、魯、豫、皖。林凡儒因此被業(yè)內(nèi)戲稱為“黑老大”“瀝青大王”“山東第一黑”。

這些看著很“生猛”的頭銜，并未讓林凡儒桀驁自恃，停滯不前。他緊盯時(shí)代情勢(shì)，時(shí)刻準(zhǔn)備著轉(zhuǎn)舵移帆。

比如，2001年中國(guó)進(jìn)入汽車市場(chǎng)的“黃金十年”，林凡儒便立即涉足汽車行業(yè)，開啟了臨沂第一家汽車4S店——翔宇廣本店。在接下來的10年中，翔宇先后開辦了14家4S店，取得了日系、通用、寶馬等中高端汽車品牌的經(jīng)銷權(quán)，成為當(dāng)時(shí)魯南、蘇北最具影響力的中高端汽車經(jīng)銷商，汽車成為翔宇重要的產(chǎn)業(yè)板塊。

再如，后來以盤活自有存量土地為主搭建地產(chǎn)開發(fā)平臺(tái)，成立翔宇地產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)范圍包括房產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、酒店運(yùn)營(yíng)等。

又如，當(dāng)國(guó)家“允許民營(yíng)資本興辦金融機(jī)構(gòu)”的相關(guān)政策出臺(tái)后，翔宇先后成立了小額貸款公司、資產(chǎn)管理公司、擔(dān)保公司，形成了集小額信貸、融資擔(dān)保、資產(chǎn)管理、融資租賃為一體的綜合金融服務(wù)體系。

勢(shì)不可違，順之則昌；道法自然，循之則盛。翔宇的穩(wěn)健快速發(fā)展，正是得益于此。

任性的轉(zhuǎn)型：偏在當(dāng)紅之際抽身而退

起初的瀝青防水材料的經(jīng)營(yíng)顯然給翔宇帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，但高耗能、高污染、勞動(dòng)力密集的行業(yè)特點(diǎn)，使林凡儒清醒地意識(shí)到，要想持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型不可避免。于是他開始第一次轉(zhuǎn)型。

面對(duì)眾多的新興行業(yè)，林凡儒把焦點(diǎn)聚集到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上。做了十幾年建材的林凡儒突然要去制藥賣藥，這是八竿子打不著的事。其實(shí)林凡儒早就意識(shí)到，只有嗅覺敏銳的商人才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無(wú)所作為。因此，在1999年參加的清華大學(xué)MBA班中，林凡儒深受經(jīng)濟(jì)學(xué)教授魏杰關(guān)于民間資本參與國(guó)企改制課題的啟發(fā)，恰逢一家部隊(duì)制藥企業(yè)進(jìn)行改制，于是他便決定參與進(jìn)去。

改變總是要經(jīng)歷波折，不同的聲音相繼傳來：這么大的企業(yè)做得好好的，哪有說改行就改行的？又不是做不下去了，放棄了多可惜！林凡儒是有充分準(zhǔn)備的，他拿出大半年的調(diào)研結(jié)論：“不要等到衰退之時(shí)才想到轉(zhuǎn)型。”于是第一次轉(zhuǎn)型成功啟動(dòng)。

第二次轉(zhuǎn)型來得更是轟轟烈烈，在當(dāng)時(shí)的社會(huì)上也引來一片嘩然。翔宇在投身汽車行業(yè)后做得風(fēng)生水起，但林凡儒更喜歡透過繁榮看危機(jī)，“一個(gè)行業(yè)，極少數(shù)人去做的時(shí)候是先機(jī)；少數(shù)人去做的時(shí)候是商機(jī)；很多人都蜂擁而至的時(shí)候，就變成了危機(jī)”，這是他常掛在嘴邊的話。于是，林凡儒堅(jiān)定地將汽車板塊剝離，經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)一步向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中。同時(shí)，翔宇的戰(zhàn)略定位更加明晰，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量進(jìn)一步提升，產(chǎn)業(yè)資本化逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本開始融合，實(shí)現(xiàn)了從單純的實(shí)體產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展方式的質(zhì)變。

縱觀翔宇的整個(gè)轉(zhuǎn)調(diào)歷程，可以發(fā)現(xiàn)林凡儒對(duì)商機(jī)的把握總是先人一步：在別人沒有看到的時(shí)候，他已經(jīng)看到；等別人看到的時(shí)候，他早已經(jīng)在行動(dòng)中；而別人開始百花齊放的時(shí)候，他卻開始轉(zhuǎn)身退出了。

做完加法做減法：聚焦醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

從單純的商貿(mào)流通轉(zhuǎn)型為防水材料生產(chǎn)、銷售、施工一體化綜合企業(yè)，從防水材料轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥企業(yè)，并相繼進(jìn)入汽車、地產(chǎn)，啟動(dòng)跨行業(yè)的多元化發(fā)展，再到尋求三個(gè)合作（廣匯、國(guó)控、國(guó)大），林凡儒確實(shí)做了不止一件事。

但是，他并沒有在產(chǎn)業(yè)多元化的過程中迷失，這些事情也并非毫無(wú)主次，不是隨意地這里插一腳、那里打一耙。通過一系列的“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”，加法做完做減法，林凡儒不僅完成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，還逐漸明晰了一個(gè)共識(shí)，即“一體做加法、兩翼做減法、資本市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)做乘法”，確立了做專業(yè)的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

其實(shí)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，擴(kuò)充容易，收縮卻難。林凡儒的魄力就在于：只要收入不達(dá)標(biāo)的、與主業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的、沒有話語(yǔ)權(quán)的，統(tǒng)統(tǒng)砍掉不再參與，毫不遲疑。

林凡儒定位做加法的 “一體”，就是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，這是翔宇構(gòu)架下的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有中藥園、西藥園、物流園三個(gè)園區(qū)，一個(gè)研究院，業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)、分銷、零售連鎖、物流配送、醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈，集中成藥、生物制藥、化學(xué)原料藥及制劑的科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體。

2015年，林凡儒的翔宇藥業(yè)作為山東省第一家在新三版掛牌上市的醫(yī)藥制造類企業(yè)，同時(shí)被列為新三板創(chuàng)新層企業(yè)，被投資機(jī)構(gòu)評(píng)為2016年度新三板十大最具可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)，現(xiàn)已成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、中國(guó)專利明星企業(yè)、創(chuàng)新成長(zhǎng)型企業(yè)、中藥科技示范企業(yè)。在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單評(píng)選中，翔宇醫(yī)藥被評(píng)為2013中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)50強(qiáng)，榮登中國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)榜。

如今，林凡儒正在布局的是醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)。其實(shí)，回歸到醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，也側(cè)面解釋了林凡儒為什么會(huì)愛上跑馬拉松。而馬拉松開放與包容的特質(zhì)，也被林凡儒很好地運(yùn)用到了企業(yè)的管理中。

讀萬(wàn)卷書：不斷學(xué)習(xí)支撐30年發(fā)展

林凡儒利用跑馬拉松打造了四個(gè)圈子，進(jìn)而營(yíng)創(chuàng)了和諧的外部環(huán)境。在這些圈子當(dāng)中，林凡儒尤其重視學(xué)習(xí)圈，他認(rèn)為通過學(xué)習(xí)的圈子能夠交到志同道合的朋友，甚至能傳承到下一代。

“學(xué)習(xí)到底是什么？讀、行、閱、高、悟。讀萬(wàn)卷書有必要，行萬(wàn)里路更重要，在行萬(wàn)里路的過程中，會(huì)遇到無(wú)數(shù)人，這當(dāng)中就有會(huì)給你帶來靈感的高人，傾聽他們的同時(shí)自我感悟，這才是學(xué)習(xí)的全部過程。”林凡儒向我們闡釋著他獨(dú)特的學(xué)習(xí)經(jīng)。

企業(yè)的發(fā)展重在學(xué)習(xí)，林凡儒先從自身抓起，于1999年入清華大學(xué)MBA班，師從魏杰；后來更是六次進(jìn)長(zhǎng)江商學(xué)院，把其中的EMBA、CEO、國(guó)學(xué)班、健康班等都上了個(gè)遍。

頻繁地去這些知名機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，林凡儒是想利用這樣的機(jī)會(huì)，獲取更多的經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)和企業(yè)管理發(fā)展之道，通過同學(xué)之間的分享借鑒使翔宇可持續(xù)發(fā)展的“他山之石”。

不知不覺，翔宇已經(jīng)創(chuàng)立30年，30年來，林凡儒帶著翔宇人涉足了多個(gè)領(lǐng)域、做了很多件事，但現(xiàn)在，他們找到了新的方向，那就是專業(yè)的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)，未來，翔宇將會(huì)圍繞醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域走專業(yè)化的發(fā)展之路。在林凡儒心中，這條道路儼然也是一場(chǎng)不容松懈的馬拉松。