2018年4月2日，醫(yī)療器械出海S2B2C平臺聯(lián)醫(yī)醫(yī)療宣布已連續(xù)完成A+輪和B輪融資，分別由云啟資本、春曉資本、晨興創(chuàng)投領(lǐng)投，英科醫(yī)療和各老股東跟投以及銀行授信，融資規(guī)模合計超1.1億元。

早在2016年4月，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療就曾獲得領(lǐng)醫(yī)創(chuàng)造和創(chuàng)客總部投資的數(shù)千萬元天使輪融資。同年8月，其又獲數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，由明勢資本、真格基金和東辰投資聯(lián)合投資。2017年8月4日，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，而當(dāng)時的投資方是銀河系創(chuàng)投和天使投資人王剛。

醫(yī)療器械領(lǐng)域“亞馬遜”，年入5億元

聯(lián)醫(yī)醫(yī)療成立于2015年12月29日，是從提升國內(nèi)醫(yī)療耗材出口的供應(yīng)鏈效率角度切入的S2b2C平臺。在過去兩年的發(fā)展過程中，該公司立志成為醫(yī)療器械領(lǐng)域的“亞馬遜”。

由于醫(yī)療器械的專業(yè)性和高標(biāo)準(zhǔn)要求，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療以最重、最復(fù)雜的自營業(yè)務(wù)切入口，從供應(yīng)商的篩選、質(zhì)量管控、法規(guī)注冊，到跨國多式聯(lián)運物流協(xié)調(diào)、海外本地倉、國際結(jié)算、地面推廣、IT系統(tǒng)建設(shè)等環(huán)節(jié)，全部由內(nèi)部團隊完成。此外，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療也在與其他廠家合作建立自有品牌。

聯(lián)醫(yī)醫(yī)療海外倉

目前聯(lián)醫(yī)平臺中已有2萬個SKU，包括手術(shù)包、康復(fù)、高分子、滅菌類產(chǎn)品在內(nèi)的10條產(chǎn)品線。其中一二類醫(yī)療耗材仍是銷售主體，也有少量三類高值耗材和小型標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)療器械類產(chǎn)品。平臺中已經(jīng)連接上游200多家國內(nèi)醫(yī)療器械耗材生產(chǎn)商，和下游300多家海外渠道商與3000家醫(yī)療終端機構(gòu)。

聯(lián)醫(yī)醫(yī)療現(xiàn)已實現(xiàn)全網(wǎng)運營和數(shù)據(jù)在線，在上游通過小程序與工廠打通，下游以SaaS平臺實現(xiàn)連接，海外用戶能夠一站式下單，追蹤物流，管理庫存和并實時和工廠端同步。

意大利城市合伙人將聯(lián)醫(yī)品牌產(chǎn)品裝備當(dāng)?shù)丶本戎行?/p>

開始銷售運營的一年多以來，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療的模式已經(jīng)得到驗證并大規(guī)模跑通，公司單月營收從幾十萬增長到數(shù)千萬，并快速實現(xiàn)盈利。團隊預(yù)計，2018年公司的銷售額將超過5億元。

本輪融資后，聯(lián)醫(yī)將持續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，增加海外倉數(shù)量。除繼續(xù)拓展歐洲市場、和“一帶一路”國家外，公司還將擴大團隊人員，發(fā)展拉美市場。聯(lián)醫(yī)計劃下半年推出第三方平臺服務(wù)，GMV預(yù)計進一步幾何級增長。另外，公司還將開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

國產(chǎn)醫(yī)療器械需要走向國際化

根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年我國醫(yī)療器械進出口總額為420.6億美元，同比增長8.09%，突破400億美元大關(guān)。其中，器械出口扭轉(zhuǎn)了2016年的下跌態(tài)勢，表現(xiàn)出溫和上揚的趨勢——同比上漲5.84%，出口總額217.03億美元，達到歷史新高。數(shù)據(jù)還顯示，2017年我國對“一帶一路”沿線國家醫(yī)療器械出口額占總出口額的20%左右。

面對這一市場、政策環(huán)境，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療CEO王鵬表示：“助力民族品牌走向一帶一路，實現(xiàn)國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)真正意義上全球化，是一個令人興奮但極具挑戰(zhàn)性的使命。”連續(xù)的融資成功，也為今后聯(lián)醫(yī)醫(yī)療開拓國際市場，打造全球化品牌提供資金支持。

據(jù)了解，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療旗下的國內(nèi)、香港和歐洲子公司，目前已獲得FDA、CE、ISO以及一、二、三類醫(yī)療器械等多個資質(zhì)，基本涵蓋了綜合醫(yī)院和專科診所的耗材需求，并在歐洲部分國家具備相當(dāng)?shù)氖姓悸省?/p>

春曉資本創(chuàng)始合伙人何文認(rèn)為，中國在醫(yī)療器械制造領(lǐng)域已經(jīng)具有全球競爭力，但中國企業(yè)沒有在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得足夠的價值。

據(jù)了解，全球醫(yī)療耗材3萬億的市場中，一類、二類醫(yī)療耗材80%的產(chǎn)能來源于中國，但是在出口過程中多個環(huán)節(jié)的層層加價，導(dǎo)致終端價格高，但廠家端的利潤微薄。“現(xiàn)在產(chǎn)能急劇過剩的情況下，中國企業(yè)亟待走向海外，讓中國品牌走向世界。” 銀河系創(chuàng)投管理合伙人徐芳表示。

在此背景下，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療整合了國內(nèi)醫(yī)療耗材供應(yīng)商和海外終端渠道商，讓國內(nèi)的生產(chǎn)廠家拓展海外銷售渠道和品牌，提升利潤率。而且，通過對供應(yīng)鏈整合，終端價格至少下降20%，這對海外終端渠道與醫(yī)療機構(gòu)也有著很強吸引力。

春曉資本創(chuàng)始合伙人何文認(rèn)為，中國在醫(yī)療器械制造領(lǐng)域已經(jīng)具有全球競爭力，但中國企業(yè)沒有在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得足夠的價值。聯(lián)醫(yī)醫(yī)療應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直連國內(nèi)制造與海外客戶，大幅改善行業(yè)效率，幫助上游企業(yè)產(chǎn)品提升附加值，前景值得期待！

晨興創(chuàng)投董事總經(jīng)理黃璐說到，中國造的醫(yī)療器械除了成本優(yōu)勢外，其質(zhì)量和產(chǎn)品豐富度也不斷地獲得全球認(rèn)可，而聯(lián)醫(yī)的全網(wǎng)在線進一步提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈效率。聯(lián)醫(yī)核心成員在醫(yī)療器械行業(yè)和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域深耕多年，有非常強的市場敏銳度和執(zhí)行力。

銀河系創(chuàng)投管理合伙人徐芳，從開始投資聯(lián)醫(yī)到現(xiàn)在，見證了聯(lián)醫(yī)的高速發(fā)展，我們也深度參與了項目的投后管理，將B2B的知識體系賦能聯(lián)醫(yī)，協(xié)助梳理商業(yè)戰(zhàn)略，引進核心人才，看著核心團隊裂變式的成長，讓我們更加堅定的連續(xù)三輪追加投資。

真格基金董事總經(jīng)理張子陶認(rèn)為，在尋找新的經(jīng)濟增長點探索中，全球化是不可逆的趨勢，醫(yī)療器械作為高復(fù)購率的長青行業(yè)，讓國內(nèi)的制造業(yè)掌握終端渠道，享有合理的品牌溢價，在歐美大藍(lán)海市場中發(fā)展的聯(lián)醫(yī)，契合一帶一路戰(zhàn)略和新科技落地服務(wù)中國品牌出海的大方向，全球在線的今天也呼喚專業(yè)垂直領(lǐng)域的S2B2C平臺，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療創(chuàng)立之始就瞄準(zhǔn)全球市場，對于上游工廠和終端用戶都極具價值。

目前，聯(lián)醫(yī)醫(yī)療從醫(yī)療器械生產(chǎn)工廠到歐美終端配送，實現(xiàn)了全網(wǎng)運營和數(shù)據(jù)在線，海外用戶能夠一站式下單，追蹤物流，管理庫存和并實時和工廠端同步，助力中國品牌的醫(yī)療器械產(chǎn)品直接在歐美和一帶一路國家當(dāng)?shù)厥袌鲞M行競爭，多快好省地把高性價比醫(yī)療器械送到用戶門口。“道阻且長，行則將至”。