產(chǎn)品覆蓋超全國(guó)30萬(wàn)家零售終端網(wǎng)點(diǎn)以及近6000家醫(yī)院，這次收購(gòu)，葵花藥業(yè)又將帶來(lái)什么？

近期，葵花藥發(fā)布消息，收購(gòu)天宿光華70%股權(quán),布局人參產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

葵花藥業(yè)在兒藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，這次重金收購(gòu)天宿光華后，在人參產(chǎn)業(yè)又將產(chǎn)生什么樣的震蕩？所覆蓋的全國(guó)30萬(wàn)家零售藥店終端，又將有何影響呢?

根據(jù)公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，葵花藥業(yè)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.55億元，同比增長(zhǎng)14.61％；歸母凈利潤(rùn)達(dá)4.24億元，同比增長(zhǎng)39.93％。2017年實(shí)現(xiàn)零售藥店終端銷售同比增長(zhǎng)15.5%。

而根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2017年藥品零售市場(chǎng)總體增速僅為9.8%，可以說(shuō)，多年來(lái)深耕OTC領(lǐng)域的葵花藥業(yè)已經(jīng)跑贏“大盤”。

而其旗下的小兒肺熱咳喘口服液、胃康靈、復(fù)方氨酚烷胺系列產(chǎn)品、護(hù)肝片等藥品均在零售市場(chǎng)銷售額中貢獻(xiàn)較高。

此次收購(gòu)天宿光華70%股權(quán),布局人參產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在其重大重組并購(gòu)歷史上，已非其首次。

多次收購(gòu)?fù)瓿僧a(chǎn)品線擴(kuò)充，梯隊(duì)完整有序

據(jù)悉，葵花藥業(yè)前身是原國(guó)有五常制藥廠，1998年4月完成改制，2014年在深交所掛牌上市，發(fā)展20年至今，完成一系列重大收購(gòu)和內(nèi)部調(diào)整，成為現(xiàn)今領(lǐng)跑兒藥市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

根據(jù)公開消息整理，葵花藥業(yè)至今至少完成7筆收購(gòu)，涉及金額也從幾百萬(wàn)到數(shù)億元不等。

而其數(shù)次收購(gòu)中，分別將不同領(lǐng)域產(chǎn)品納入旗下，完成產(chǎn)品線的迅速擴(kuò)張，逐步形成特有的產(chǎn)品梯隊(duì)。在產(chǎn)品的獨(dú)家性、品牌的美譽(yù)度、渠道的建設(shè)上都達(dá)到一定儲(chǔ)備，可以說(shuō)后續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。

而根據(jù)公開報(bào)道整理，不完全統(tǒng)計(jì)葵花藥業(yè)共有7次收購(gòu)：

2015年，先后收購(gòu)萬(wàn)源醫(yī)藥（現(xiàn)更名簡(jiǎn)稱為：廣東葵花）、隆中藥業(yè)、健今藥業(yè)，并間接控股金鼎藥業(yè)（現(xiàn)更名簡(jiǎn)稱為：武當(dāng)公司）65％股權(quán)，將小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露、克感利咽顆粒等潛力品種納入囊中。同時(shí),進(jìn)一步提高對(duì)控股子公司唐山葵花的控股比例。

2016年，葵花藥業(yè)以自有資金1,000美元購(gòu)買sunflower forest,inc（簡(jiǎn)稱“葵花林”）100%股權(quán)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

2016年6月、2017年12月先后兩次使用自有資金收購(gòu)控股子公司衡水葵花合計(jì)1540萬(wàn)元股權(quán)，目前持有衡水葵花92%股權(quán)，并間接持有冀州葵花92%股權(quán)，強(qiáng)化公司控股地位。

2017年1月，控股貴州宏奇藥業(yè)有限公司（現(xiàn)更名貴州葵花），收購(gòu)其55.9%股權(quán)，并使用自有資金對(duì)其進(jìn)行增資，目前持有貴州葵花70％股權(quán)，收獲芪斛楂顆粒、良姜胃腸膠囊等特色品種，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)西南市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局及產(chǎn)業(yè)延伸。

人參走勢(shì)如何？葵花優(yōu)勢(shì)何在？

近年來(lái)，人參與三七、太子參成為中藥材市場(chǎng)的標(biāo)桿性品種，也成為藥店毛利較高的品種之一。

進(jìn)入2018年以來(lái)，隨著中藥材領(lǐng)域整改進(jìn)入深水區(qū)，部分產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，價(jià)格波動(dòng)較大。而人參受影響一般。

(來(lái)源：中藥材天地網(wǎng))

人參產(chǎn)區(qū)主要集中在東北三省，尤其是黑龍江占比最大，從需求上來(lái)說(shuō)，目前人參干品用量遠(yuǎn)超人參鮮品用量，干品一年需求可達(dá)6000噸左右，而鮮品需求在800噸左右。比較受關(guān)注的是，目前國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。

(來(lái)源：中藥材天地網(wǎng))

從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，人參價(jià)格從2005年以來(lái)價(jià)格呈現(xiàn)逐漸上漲趨勢(shì)，2010年至2014年增長(zhǎng)最快，尤其是2013年間價(jià)格大幅上漲，而2016年產(chǎn)新前達(dá)到低谷后反彈，（每年9月-10月份是人參的集中產(chǎn)新期）。

(來(lái)源：中藥材天地網(wǎng))

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，目前人參市場(chǎng)仍然有幾大特點(diǎn)：

1、產(chǎn)能過(guò)剩。近些年的大規(guī)模種植，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了供大于求的局面，所帶來(lái)的最直接的影響就是價(jià)格不穩(wěn)定。

2、品質(zhì)欠佳。2014年和2015年的市場(chǎng)價(jià)格讓廣大種植者為之振奮，對(duì)農(nóng)殘、支頭、根型不管不顧，一味的求產(chǎn)量，孰不知，蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

3、結(jié)構(gòu)失衡。近年來(lái)，大家普遍認(rèn)為高年生人參種植成本高、資金回流慢，直播3-4年成本較低，見利快。于是直播3-4年的面積逐漸增加、移栽達(dá)5-6年的逐漸減少。最終導(dǎo)致市場(chǎng)上的3-4年生太多而價(jià)格不穩(wěn)定。大貨反而供不應(yīng)求。

(來(lái)源：中藥材天地網(wǎng))

而此次葵花藥業(yè)開啟人參產(chǎn)業(yè)化布局，強(qiáng)大的上市公司現(xiàn)金流、多年積累的品牌影響力、30萬(wàn)藥店的渠道終端優(yōu)勢(shì)以及大健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，多年的品牌OTC產(chǎn)品的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，無(wú)疑，會(huì)讓業(yè)內(nèi)猜測(cè)，這是否是投向人參市場(chǎng)的一顆重磅炸彈？

接下來(lái)人參會(huì)延續(xù)多年走勢(shì)繼續(xù)漲價(jià)嗎？會(huì)有壟斷出現(xiàn)嗎？藥店經(jīng)理人會(huì)持續(xù)關(guān)注。