作者：高道龍

動(dòng)脈網(wǎng)獲悉，北京時(shí)間4月9日凌晨，北京新氧科技有限公司（下稱(chēng)“新氧科技”或“新氧”）向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交招股說(shuō)明書(shū)，擬在納斯達(dá)克上市，代碼為SY。

新氧科技此次承銷(xiāo)商為德意志銀行和中金公司，但公司暫未在招股說(shuō)明書(shū)中透露發(fā)行數(shù)量、發(fā)行價(jià)格區(qū)間等信息。

作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)龍頭，新氧科技招股書(shū)顯示，公司近三年?duì)I收規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨級(jí)式增長(zhǎng)，其總營(yíng)收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元，增速高達(dá)428%；2018年總營(yíng)收進(jìn)一步增長(zhǎng)138%至6.17億元（約合8980萬(wàn)美元）。

新氧科技在凈利潤(rùn)方面表現(xiàn)也可謂突出。作為一家成立不到6年的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司，新氧科技2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5508萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)220%。

靚麗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后，倚仗的是新氧科技在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，并成功使用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為紐帶，將用戶(hù)規(guī)模轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)。

截至2018年底，新氧不僅已成為中國(guó)頭部、亦是倍受歡迎的在線(xiàn)一站式醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)，幫助其用戶(hù)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估及預(yù)約醫(yī)美服務(wù)。

目前，新氧業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)超過(guò)300個(gè)城市，吸引近4000家認(rèn)證醫(yī)美機(jī)構(gòu)供用戶(hù)選擇，主要包括醫(yī)院、門(mén)診部和診所。此外，新氧覆蓋包含齒科在內(nèi)的消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)接近6000家。

另一方面，新氧用于提升用戶(hù)黏性的“獨(dú)門(mén)秘笈”美麗日記，每天更新并有基于實(shí)例的篇幅超200萬(wàn)篇。

“顏值經(jīng)濟(jì)”催發(fā)的醫(yī)美服務(wù)行業(yè)，或?qū)⒏S這家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)龍頭上市的步伐，迎來(lái)新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。

新媒體矩陣單季度月均觀(guān)看量超2.4億

流量對(duì)于任何一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司都至關(guān)重要，精準(zhǔn)、活躍的流量更是尤為關(guān)鍵。新氧科技招股書(shū)顯示，2018年第四季度，新氧通過(guò)社交媒體網(wǎng)絡(luò)和特定的媒體平臺(tái)傳播的豐富媒體內(nèi)容，平均每月有超過(guò)2.4億的觀(guān)看量。

在用戶(hù)參與度方面，據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)研，2018年新氧手機(jī)app占線(xiàn)上醫(yī)美服務(wù)手機(jī)app用戶(hù)每日使用總時(shí)長(zhǎng)的84.1%，并且僅2018年，通過(guò)新氧平臺(tái)促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為21億元，占當(dāng)年線(xiàn)上預(yù)約醫(yī)美服務(wù)交易總額的33.1%。

由此可見(jiàn)，新氧平臺(tái)不僅流量在行業(yè)中領(lǐng)先，其平臺(tái)用戶(hù)的實(shí)際轉(zhuǎn)化效益也極高。這或與新氧在初創(chuàng)之時(shí)便以受眾最廣的微整和最需要平臺(tái)導(dǎo)流的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所為切入口、并不斷在該細(xì)分賽道上做深、做實(shí)有緊密關(guān)聯(lián)。

新氧創(chuàng)始人、CEO金星曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，綜合性電商平臺(tái)例如淘寶、京東，都擁有絕對(duì)流量、億級(jí)用戶(hù)，它們所做的是不停地拓品類(lèi)，追求流量的轉(zhuǎn)化率，是追求廣度；而醫(yī)美消費(fèi)決策門(mén)檻更高，所以新氧追求的是對(duì)每個(gè)用戶(hù)整體的服務(wù)深度。

低獲客成本、高轉(zhuǎn)化率 打造客戶(hù)愿意買(mǎi)單的透明服務(wù)

精準(zhǔn)流量?jī)H是第一步，如何將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益，新氧有自己的生意經(jīng)。

與傳統(tǒng)、剛需型醫(yī)療相比，醫(yī)美屬于改善型醫(yī)療，因此醫(yī)美機(jī)構(gòu)始終需要依靠營(yíng)銷(xiāo)獲客。而國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容市場(chǎng)的引流費(fèi)用普遍偏高。有資深醫(yī)美業(yè)從業(yè)者透露，線(xiàn)下醫(yī)美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)有40%甚至更高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用給到渠道。

利潤(rùn)分?jǐn)偟讲煌髑乐?，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)相應(yīng)攤薄，這些費(fèi)用又最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而新氧一方面以精準(zhǔn)用戶(hù)為敲門(mén)磚，吸引整形醫(yī)院、整形醫(yī)生資源，降低其獲客成本；另一方面向醫(yī)美消費(fèi)者提供咨詢(xún)、在線(xiàn)預(yù)約服務(wù)，減少信息不對(duì)稱(chēng)的同時(shí)恰好解決前述行業(yè)的盈利痛點(diǎn)，提高產(chǎn)業(yè)透明度，使客戶(hù)及消費(fèi)者均能夠從中獲益。

新氧在其招股書(shū)中表示，根據(jù)第三方調(diào)研反饋，由于其平臺(tái)用戶(hù)群體高度活躍，對(duì)醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商而言，新氧的獲客效率要比其他線(xiàn)上渠道更高。

“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們一方面能夠幫助其找到正規(guī)、合法的醫(yī)院，另一方面我們有醫(yī)美日記、醫(yī)美百科等產(chǎn)品，使得消費(fèi)者可以在去醫(yī)美機(jī)構(gòu)之前做做功課進(jìn)行自主選擇，而不像過(guò)去所用產(chǎn)品、設(shè)備等完全由咨詢(xún)師做推銷(xiāo)。”有關(guān)如何切實(shí)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，2018年6月，金星在接受德勤訪(fǎng)談中曾如是表示。

據(jù)悉，在醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)的信息上，新氧把醫(yī)美機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)牌照、操作案例、從事的項(xiàng)目、價(jià)格等大量信息上傳，形成透明的信息庫(kù)；在團(tuán)隊(duì)上，新氧在不斷提高醫(yī)學(xué)背景員工的比例，來(lái)對(duì)社區(qū)內(nèi)容把關(guān)，審核醫(yī)生醫(yī)院資質(zhì)、針劑假體等產(chǎn)品是否國(guó)內(nèi)備案、原廠(chǎng)認(rèn)證等。

探索多元化商業(yè)模式 進(jìn)一步提高用戶(hù)黏性

為解決醫(yī)美消費(fèi)者不知道如何挑選醫(yī)生及機(jī)構(gòu)的難題，新氧曾創(chuàng)新性地提供了醫(yī)美日記的功能。目前新氧上已有超過(guò)200萬(wàn)篇網(wǎng)友分享的真人醫(yī)美日記，這些醫(yī)美日記不但會(huì)展示用戶(hù)術(shù)前、術(shù)后的一系列照片，還會(huì)有相關(guān)治療項(xiàng)目、時(shí)間、醫(yī)生、醫(yī)院的信息。這些醫(yī)美日記聚合起來(lái)，成為新氧維系用戶(hù)黏性的“獨(dú)門(mén)秘笈”。

蘭馨亞洲合伙人洪德尚曾表示：“隨著消費(fèi)升級(jí)和顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)醫(yī)美行業(yè)快速增長(zhǎng)。新氧沉淀的大量美麗日記幫助消費(fèi)者進(jìn)行有效的消費(fèi)決策，并促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)更透明市場(chǎng)化服務(wù)。新氧作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，增長(zhǎng)較快，用戶(hù)體驗(yàn)較好。公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容，具有很強(qiáng)的壁壘。”

但隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力加大、醫(yī)美O2O平臺(tái)需要持續(xù)進(jìn)行模式創(chuàng)新，新氧也在探索更加多元化的商業(yè)模式，包括嵌入直播、引入行業(yè)KOL、主打網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，從而持續(xù)提高用戶(hù)黏性。

目前，新氧新媒體矩陣已布局多個(gè)微信公號(hào)和短視頻賬號(hào)，分別覆蓋了整形、美妝、審美、護(hù)膚、穿搭、健身、影視、明星、紅人領(lǐng)域。

2018年第4季度的每個(gè)月份，新氧在第三方平臺(tái)上的社交媒體內(nèi)容的月觀(guān)看總量均超過(guò)2.4億。

2021年，中國(guó)或成為全球最大醫(yī)美市場(chǎng)

多家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告指出，中國(guó)的醫(yī)美服務(wù)行業(yè)規(guī)模巨大且增長(zhǎng)迅速，未來(lái)5年內(nèi)依然有望維持高速增長(zhǎng)。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年醫(yī)美服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模達(dá)到1217億元，2014年至2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為23.6%，預(yù)計(jì)行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達(dá)到3601億元，2018年至2023年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)一步提高至24.2%。

伴隨著行業(yè)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)之一，2017年市場(chǎng)規(guī)模排名全球第二，到2021年有望成為全球最大的醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)。

隨著醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商透過(guò)線(xiàn)上醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)的獲客支出占所有線(xiàn)上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到25.6%。且預(yù)計(jì)獲客總支出將由2018年的13億元增長(zhǎng)至2023年的126億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%。

這意味著新氧至少在未來(lái)5年內(nèi)仍將處于行業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口。

此外，“健康中國(guó)”戰(zhàn)略提出，支持社會(huì)辦醫(yī)、開(kāi)放醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)等都表明，政策對(duì)消費(fèi)醫(yī)療的紅利也在持續(xù)釋放，需求和政策的雙重利好讓消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)迎來(lái)發(fā)展黃金期。

隨著監(jiān)管和資本的加速入駐，醫(yī)美行業(yè)將逐漸進(jìn)入行業(yè)整合期，對(duì)于新氧這樣的頭部玩家來(lái)說(shuō)，可憑借資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)加快行業(yè)布局，搶占至高地。

新氧在其招股書(shū)中表明，未來(lái)，公司將會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于加強(qiáng)平臺(tái)信息和服務(wù)的可信度、透明度以及專(zhuān)業(yè)度，積極主動(dòng)地部署人工智能及其他創(chuàng)新技術(shù)，持續(xù)增強(qiáng)品牌認(rèn)知度及拓寬用戶(hù)獲取渠道，拓展至其他消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域并觸達(dá)新的用戶(hù)群體。

注：文中如果涉及動(dòng)脈網(wǎng)記者采訪(fǎng)的數(shù)據(jù)，均由受訪(fǎng)者提供并確認(rèn)。

原標(biāo)題：新氧科技今日凌晨正式提交招股書(shū)，擬登納斯達(dá)克