作者：于靖

1月15日，沃德生命近日完成了數(shù)千萬(wàn)元的融資。本輪融資由澳銀資本領(lǐng)投，而沃德生命也是澳銀天使基金的首個(gè)項(xiàng)目。據(jù)悉，該筆融資將用于產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)基地建設(shè)以及人才隊(duì)伍建設(shè)。

沃德生命成立于2016年，坐落在深圳坪山國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，業(yè)務(wù)聚焦于體外診斷市場(chǎng)，旗下?lián)碛心c止血、化學(xué)發(fā)光、臨床微生物三條產(chǎn)品線。目前，沃德生命的拳頭產(chǎn)品是一款全流程自動(dòng)化的血栓彈力圖儀，曾在2018年7月的第三屆“坪山麒麟杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽中獲得三等獎(jiǎng)。

所謂血栓彈力圖儀，是一種從血小板聚集、凝血、纖溶等整個(gè)動(dòng)態(tài)過程來(lái)監(jiān)測(cè)凝血過程的分析儀，其原理基于血凝塊的強(qiáng)度和穩(wěn)定性等物理特性，診斷其是否具有正常凝血功能。據(jù)了解，血栓彈力圖儀在1948年由德國(guó)人Harter發(fā)明，20世紀(jì)80年代開始廣泛用于指導(dǎo)術(shù)中輸血，現(xiàn)已成為當(dāng)今圍術(shù)期監(jiān)測(cè)凝血功能的最重要指標(biāo)。

從實(shí)際需求來(lái)看，血栓彈力圖儀作為血制品管理的重要工具出現(xiàn)在輸血指南的使用設(shè)備名錄當(dāng)中，而其節(jié)約20%-50%血制品的功能也被國(guó)內(nèi)外臨床文獻(xiàn)證明。2000年開始，我國(guó)三甲醫(yī)院開始引入血栓彈力圖測(cè)試，并在麻醉科、ICU、體外循環(huán)和器官移植等科室率先使用。2007年6月，血栓彈力圖儀進(jìn)入衛(wèi)生部公布的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)項(xiàng)目目錄》和《全國(guó)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范（試行2001年版）》新增和修訂的項(xiàng)目目錄中。業(yè)內(nèi)人士分析，預(yù)計(jì)未來(lái)5~10年，血栓彈力圖產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到30億元的規(guī)模。

不過，目前市場(chǎng)上現(xiàn)存血栓彈力圖產(chǎn)品大都采用手動(dòng)方式操作，然而最簡(jiǎn)單的普通杯檢測(cè)都有多達(dá)11步的操作步驟，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，重復(fù)性差，還存在操作者生物污染的風(fēng)險(xiǎn)。此外，現(xiàn)存產(chǎn)品的普遍通量很低，難以滿足中大型醫(yī)院的臨床需求。

基于此，沃德生命采用微試劑卡結(jié)合精密機(jī)電控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從加樣、試劑分配、反應(yīng)、檢測(cè)、廢物處理全流程自動(dòng)化。另外，沃德生命血栓彈力圖儀采用模塊疊加式系統(tǒng)架構(gòu)，根據(jù)用戶需要進(jìn)行通道數(shù)增減，最高可達(dá)20個(gè)通道。

除了自動(dòng)化之外，沃德生命還將向血栓彈力圖產(chǎn)品的系列化發(fā)力。沃德生命創(chuàng)始人金瑩介紹，沃德生命將推出的型號(hào)有手動(dòng)、半自動(dòng)、全自動(dòng)三種類型共計(jì)5款機(jī)器，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)血栓彈力圖領(lǐng)域的全覆蓋。

2017年，沃德生命整體合并Render，后者主營(yíng)微生物血培養(yǎng)和藥敏鑒定、血凝等產(chǎn)品，渠道覆蓋全球三十多個(gè)國(guó)家。金瑩認(rèn)為，IVD產(chǎn)品的商業(yè)化是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，而營(yíng)銷則為重中之重。Render團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將一定程度推動(dòng)沃德生命“國(guó)際國(guó)內(nèi)并重”的營(yíng)銷策略。

“600億的中國(guó)體外診斷市場(chǎng)，大的方向留給初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多，”澳銀資本高級(jí)投資經(jīng)理羅振聲表示，“沃德生命選擇以血栓彈力圖作為切入點(diǎn)，結(jié)合自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域做專做強(qiáng)，恰恰是具備彎道超車的可能。”而澳銀資本合伙人李晉也認(rèn)為，沃德生命以行業(yè)痛點(diǎn)為切入口，具備以點(diǎn)帶面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。